要求托管機(jī)構(gòu)廣泛調(diào)查，了解家長和學(xué)生“擇校”需求，市場競爭規(guī)律的前提下，推出服務(wù)“亮點(diǎn)”在完善校外托管班內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，傳播校外托管班品牌，采取適當(dāng)?shù)恼猩呗浴?/span>
一、打造品牌形象，差異化發(fā)展
高質(zhì)量的服務(wù)戰(zhàn)略不僅能滿足家長當(dāng)前的需求，還能基于培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。品牌戰(zhàn)略、校外托管班品牌是校外托管班在長期教育實(shí)踐過程中逐漸形成并得到公眾認(rèn)可的無形資產(chǎn)，具有特定的文化遺產(chǎn)和識(shí)別符號(hào)。為了獲得學(xué)生，你必須有一個(gè)好的校外托管班品牌。個(gè)性化定位是創(chuàng)建校外托管班品牌的主要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思想決定出路。
因此，每所校外托管班都可以從某些特征開始，并將這些特征發(fā)展成為一種校外托管班優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌。不同類型、不同層次的校外托管班應(yīng)該是多樣化、豐富多彩的。
二、滿足學(xué)生的核心需求
校外托管班在招生市場上占有足夠的份額，不僅是為了讓人們知道，也是為了讓學(xué)生和家長理解和信任它，從而在選擇校外托管班之前有強(qiáng)烈的愿望。有些人認(rèn)為，從某種意義上說，校外托管班招生也是市場營銷，市場營銷需要獨(dú)特的銷售主張。這種獨(dú)特的銷售主張往往體現(xiàn)在校外托管班的辦學(xué)理念和招生口號(hào)上，形成獨(dú)特的和優(yōu)于競爭對(duì)手服務(wù)的獨(dú)特形象。
三、整合營銷傳播，建立互動(dòng)
在媒體選擇、內(nèi)容制作、時(shí)機(jī)把握和觀眾分析等方面，校外托管班宣傳應(yīng)充分考慮教育的特點(diǎn)。頻繁的促銷、密集的廣告和過度的宣傳不適合校外托管班。同時(shí)，校外托管班的溝通不是一個(gè)單向的通知，也不是一件事，而是一個(gè)利用各種媒體與公眾互動(dòng)的過程。
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