鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)服裝店

????當(dāng)出現(xiàn)以上的一種或幾種成交信號(hào)的時(shí)候，你要做的就是緊緊地抓住機(jī)會(huì)，巧妙的建議，幫助顧客下定決心成交。 ????推銷(xiāo)失敗的很大原因莫不是沒(méi)有摸清顧客的“脈搏”；洞悉人性的弱點(diǎn)往往是你推銷(xiāo)的契機(jī)。如何提出成交建議，讓

　　服裝加盟店招牌文字的設(shè)計(jì)也日益引起經(jīng)商者的重視，一些藝術(shù)化、立體化和廣告化的服裝店招牌不斷涌現(xiàn)。服裝店招牌文字的設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ????(1)文字內(nèi)容必須與本店所銷(xiāo)售的商品相吻合。 ????(2)文字盡可能精簡(jiǎn)

　　服裝店銷(xiāo)售中結(jié)束階段的基本步驟： ????1．銷(xiāo)售人員在工作中要一直保持親和而鼓勵(lì)的態(tài)度，不要催促顧客 ????催促會(huì)使顧客放棄或離開(kāi)，在這里語(yǔ)氣和態(tài)度很關(guān)鍵。可以用建議的口吻結(jié)合相關(guān)知識(shí)說(shuō)：“您選的這條黑褲子看上去

　　在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個(gè)商店建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的立體畫(huà)面，能起到美化商店和市容的作用。

????我們?cè)谌粘Ｙ?gòu)物中，總會(huì)注意到銷(xiāo)售店員的服務(wù)態(tài)度，尤其是說(shuō)話語(yǔ)氣。服裝加盟店的店員的一句話，有時(shí)可以決定客人“買(mǎi)”或“不買(mǎi)”，“會(huì)再來(lái)”或“不會(huì)再來(lái)”。 ????有時(shí)候雖然沒(méi)有惡意，但“話不投機(jī)半句多”，你自己斷了

　　對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，客人是否購(gòu)買(mǎi)我們的服裝，很大程度卜取決于是否能夠讓顧客試穿，試穿的用處客人是否能夠認(rèn)可。服裝店鋪重要、核心的服務(wù)就是試穿的服務(wù)。 　　1．鼓勵(lì)和協(xié)助試衣 ????選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示產(chǎn)品的很大優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)

????1．鑒別顧客需求 ????了解顧客真正需要什么，并判斷出他們的性格、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買(mǎi)能力等二可以對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，有利于銷(xiāo)售人員為顧客提供針對(duì)性的服務(wù)。 ????(1)了解顧客的一般步驟和行動(dòng) ????①留心觀

　　服裝店在經(jīng)營(yíng)中，顧客是帶來(lái)生意之本。服裝加盟店銷(xiāo)售人員要抓住顧客的心理，有目的的接近顧客將更有助于達(dá)成銷(xiāo)售。針對(duì)顧客的身體語(yǔ)言所發(fā)出的信息，銷(xiāo)售人員接近的方式： ????1．試探性交談 ????話題可以是一般性的，并

????我們都知道，一般服裝店面上都會(huì)沒(méi)置一個(gè)條形商店招牌，醒目地顯示店名及銷(xiāo)售的商品。在繁華的商業(yè)區(qū)里，消費(fèi)著往往先瀏覽的是大大小小、各式各樣的商店招牌，尋找能實(shí)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)或值得逛游的商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所。因此一嗅有高度概

　　服裝加盟店在經(jīng)營(yíng)中接近客戶是達(dá)成銷(xiāo)售的方法之一，營(yíng)業(yè)員通常在銷(xiāo)售工作展開(kāi)時(shí)，接近顧客可以掌握以下機(jī)會(huì)： ????1．顧客一直注視著某一件服裝時(shí) ????這個(gè)時(shí)候，正是招呼的機(jī)會(huì)。因?yàn)椋L(zhǎng)時(shí)間只看著同樣的商品，說(shuō)明顧客

　　現(xiàn)在顧客已經(jīng)走進(jìn)商店并得到問(wèn)候，如果此時(shí)她有意無(wú)意地發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員們看上去都像，都在忙碌著，而且對(duì)工作都非常感興趣并充滿熱情。這樣，合適的氣氛已經(jīng)營(yíng)造出來(lái)了。接下來(lái)便可以開(kāi)始幫助顧客，開(kāi)始觀察。 ? ????1．對(duì)顧客

　　也許有人會(huì)納悶，這么簡(jiǎn)單的事還需要提出來(lái)討論？但是，確實(shí)有些老店生意做久了，店員早已忘記要怎么和顧客打招呼了。 ????相信各位平時(shí)都嘗過(guò)被冷落的滋味吧？ ????要從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)買(mǎi)賣(mài)的人說(shuō)一句好聽(tīng)的“歡迎光臨”，并不

????店鋪的名稱(chēng)十分重要，一個(gè)具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的名稱(chēng)，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)刺激和心理影響都起著重要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，增加銷(xiāo)售量，起到優(yōu)先“推銷(xiāo)員”的作用。因此，店鋪的取名也是一個(gè)大學(xué)問(wèn)。

????如臨深淵，如履薄冰。 ????雖然這么說(shuō)有點(diǎn)夸張，但當(dāng)顧客上門(mén)時(shí)，他們的確多少會(huì)有緊張感。 ????老板是個(gè)什么樣子的人？他們將會(huì)如何歡迎我？顧客的心里不禁充滿了疑問(wèn)和期待。 ????到底該怎么迎接，才可以解決顧

　　任何一個(gè)走進(jìn)商店的人都是潛在的客戶，終端銷(xiāo)售人員都面臨著銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)，因?yàn)椋總€(gè)走進(jìn)商店的人都想滿足某種需求。有的顧客需求很明確，比如就想買(mǎi)一件聚會(huì)用的黑色禮服裙子，或選擇一件更時(shí)尚的外套來(lái)更新穿舊的衣服；有的顧客需求