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        飾品連鎖 與狼共舞——帝蘭朵飾品

        2017-01-04 00:00:00 來源:飾品
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        飾品
        • 經(jīng)營范圍:飾品,化妝品、化妝用品、情侶用品
        • 門店數(shù)量:40家
        • 單店投資額:5~10萬
        查看加盟信息
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        企業(yè)已認(rèn)證
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        品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多,產(chǎn)品不斷翻新,消費(fèi)者不斷增多,但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售,銷量如何提升成了飾品企業(yè)為關(guān)注的重點(diǎn)問題。而這一問題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。

        正是在日趨激烈的市場競爭面前,越來越多的飾品制造商認(rèn)識到,只有控制了渠道,才能有穩(wěn)定的銷售。所以,很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。很多公司的老總不甘心公司的銷售收銀被別人瓜分,雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷售帝國,企圖廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Yu店等形式,繞過中間商,直接將產(chǎn)品銷售給終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)說明,這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法,終往往得不償失。一來,維系龐大銷售網(wǎng)絡(luò)需要投入大量的人力資源,因此大大地提升了營運(yùn)成本,使資金鏈吃緊,甚至斷裂。另外,攤子鋪得太大,公司的管理一旦跟不上,還可能出現(xiàn)諸如信息阻滯,各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面。在這種情勢之下,飾品市場營銷要想在市場中立于不敗之地,從而在白熱化的競爭中脫穎而出,必須突破傳統(tǒng)模式,不斷創(chuàng)立,走專業(yè)連鎖經(jīng)營之路已是勢在必行。

        從飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時,隨著社會的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng),人們不再將錢當(dāng)作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限實(shí)現(xiàn)目標(biāo),必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

        從近年飾品業(yè)的發(fā)展來看,飾品業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒,而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以,越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃,如帝蘭朵飾品、哎呀呀飾品、HAFACE飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等,都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。品牌對于這個新興產(chǎn)業(yè)顯得尤為重要,很多企業(yè)都處在同一起跑線上,誰的品牌能先讓消費(fèi)者接受,讓社會認(rèn)同,并取得一定的知名度和美譽(yù)度,這個企業(yè)就能先進(jìn)于其它對手,在飾品行業(yè)嶄露頭角。飾品行業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢品牌來保持企業(yè)真正持續(xù)的競爭優(yōu)勢,而專業(yè)連鎖加盟形式是塑造品牌的很好辦法。

        近些年來,一些飾品界的精英已開始對專業(yè)化、連鎖化的經(jīng)營模式進(jìn)行研究和探討,從幾年開始,有的已著手進(jìn)行有益的嘗試,星星之火已經(jīng)點(diǎn)燃。2008年,第二十九屆奧運(yùn)會將在北京召開,經(jīng)濟(jì)仍處于高速增長中,但我們也必須看到,物價上漲、通貨膨脹已經(jīng)引起世人的關(guān)注。商業(yè)已開始搭上高速列車,在自身快速發(fā)展的同時,國際商業(yè)巨頭也虎視眈眈,他們已不滿足于分一杯羹,必將加速爭奪市場,競爭是殘酷的,如何正確認(rèn)識自己,提高管理水平,作為經(jīng)營者都必須有一個清醒的認(rèn)識,而走專業(yè)化連鎖之路,則是一個大的趨向,也是流通渠道發(fā)展的必由之路,帝蘭朵飾品更是解決國內(nèi)飾品流通行業(yè)難題的一劑良藥。

        帝蘭朵飾品專業(yè)經(jīng)營有特色所謂專業(yè),就是在經(jīng)營過程中主打一個品牌或主營一種類型產(chǎn)品,它的好處究竟在哪里?我們可以對比看一下。在一個城市如果擁有100平米來經(jīng)營飾品,帝蘭朵飾品若只賣一種產(chǎn)品如頭飾,就可以涵蓋高、中、低及體現(xiàn)各種不同風(fēng)格的系列產(chǎn)品,把產(chǎn)品的優(yōu)勢充分展示出來,從而適應(yīng)不同的消費(fèi)群體,使他們有更多的選擇余地,就可以抓住他們的眼球,帝蘭朵飾品留住他們的腳步,就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象,帝蘭朵飾品在確需購買頭飾時他優(yōu)先個想到的就是你。

        還有,如果專業(yè)經(jīng)營就可以形成相對壟斷,而且容易管理,資金占用少,經(jīng)營自然而然就降到了較低。如果還是以前那種思路,橫向經(jīng)營,一味地追求大而全,什么頭飾、手飾、胸飾、腰飾、腳飾、擺設(shè)等,凡沾著飾品二字和與之有關(guān)的產(chǎn)品都想攏在手里,像攤大餅一樣,同樣的面積就一點(diǎn)競爭優(yōu)勢也沒有,給消費(fèi)者的感覺只能是雜亂無章,根本不會留下什么印象帝蘭朵飾品,購買欲望也就無從談起,只能是來也匆匆,去更匆匆。同時,由于投入大,資金分散,經(jīng)營也很高,帝蘭朵飾品很容易在競爭中栽跟頭。

        連鎖經(jīng)營特色鮮明把連鎖經(jīng)營引申到飾品行業(yè)內(nèi),目前在我們看來還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí),這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界行了100多年,早在1865年的美國勝家縫紉機(jī)公司便開始了特許連鎖經(jīng)營,以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具?以下特色:可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;品牌和服務(wù)意識強(qiáng)烈;帝蘭朵飾品可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。它首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高的要求:共用一個品牌,共樹一個形象,廠家不僅要有具有特色的商品、銷售和服務(wù),而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力,從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商,在經(jīng)營中要按照廠家的要求,統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù),換言之,商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了,不僅簡便易行,而且在廠家品牌的輝映下前途無限。帝蘭朵飾品正是專業(yè)化連鎖經(jīng)營的品牌,它的加盟商都體驗(yàn)到了帝蘭朵專業(yè)化帶來的甜頭。

        相信,架起專業(yè)連鎖之橋的經(jīng)銷商,路會越走越遠(yuǎn),越走越寬,專業(yè)連鎖的東風(fēng)一定會把你送達(dá)勝利的彼岸。

        連鎖經(jīng)營必將形成燎原之勢,帶動整個飾品行業(yè)營銷模式的大革新,誰先行一步,誰就占得了先機(jī),我們不妨拭目以待……

        但飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品,只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天,飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高,只在意廣告制造轟動效應(yīng)的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者,虛高的定價只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而,沒有品質(zhì)提高/增加的品牌只能是空中樓閣,制造著一種沒有根基的虛假繁榮,這樣的品牌注定不會時間久。所以,我們在走專業(yè)化連鎖的同時還必須提高/增加產(chǎn)品質(zhì)量。


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